Victor Baralos深諳拍賣的威力。 2012年，在澳洲近一半的拍賣都流拍（Failed to sell）的情況下，他與另外25位競標者競爭，最終以高於底價20萬元的價格買下了位於雪梨內西區的一套住宅。

然而，Baralos在掛牌一周後，於週一成功售出這套房產，而他的拍賣活動還有三週才結束。

買家的出價低於他預想的這套位於Croydon Park的四房住宅在去年12月的售價。他的房地產經紀人，Harris Tripp’s地產公司的Michael Poynting，為他加油。

「我本來可以放任不管，但我告訴自己，與其空想十隻鳥在林，不如把握住手中的鳥，」Baralos說。「你應該直奔主題，把事情辦好，然後繼續前進。」

由於經濟壓力嚇退了買家，房屋銷售率下滑，房主們紛紛放棄拍賣，轉而選擇提前出售、私下出售，甚至乾脆不賣。

燃油價格上漲推高了各行各業的成本，澳洲儲備銀行警告稱，即使可能導致失業率上升和經濟衰退，也可能進一步提高抵押貸款利率。

澳新銀行的調查顯示，消費者信心也跌至歷史新低，開放參觀房屋的人數也隨之減少。 Ray White報告稱，3 月最後一周，雪梨和墨爾本平均每場拍賣的競標人數比去年同期減少了三分之一。

買家興趣的下降開始拉低這兩個首府城市的房價，同時也促使房主和投資者盡快出售房產。

同時，這兩個城市的待售房屋數量卻相當可觀。成交量從去年12月季度兩地近3萬套的成交量驟降至今年 3 月季度兩地均不足2萬套。

2025年最後四個月，雪梨和墨爾本的房屋都在30天或更短的時間內售出，但現在雪梨的房屋在市場上停留了33天，墨爾本的房屋在市場上停留了35天。

根據Cotality數據顯示，澳洲最大的拍賣市場雪梨的成交率在3月最後一週降至50.4%，為2022年7月以來的最低水準。墨爾本的成交率在同一周也降至54.2%，復活節後兩地的成交率均僅略為回升。

據澳洲房地產買家代理協會（Real Estate Buyers Agents Association of Australia, Rebaa）主席Melinda Jennison稱，較小的首府城市也出現了買家退縮的情況，但強勁的房價增長和供應短缺保護了賣家。

過去一年，布里斯本、阿得雷德，尤其是伯斯的待售房屋數量大幅下滑。在珀斯，房屋通常在3月僅需9天即可售出。

「買家仍然多於賣家，」Jennison說。

買家掌握主動權

不過，在房價較高的市場，賣家也開始做出反應。Jennison表示，買方經紀人發現，拍賣日前售出的房屋數量增加，流拍後透過協商成交的房屋數量也有所增加。

她還表示，墨爾本和雪梨的買家也開始主動出價，而不是接受賣家提出的任何價格。

「買家掌握主動權，是因為賣家可能實際上並沒有五個其他買家對這棟房子感興趣，」Jennison說。

Domain的數據顯示，3月墨爾本的私下協議直接交易增加，每週私下協議成交量約為2,000至2,400套。

然而，據 Ray White雪梨拍賣主管David McMahon稱，在雪梨，透過私下協議出售的房屋在市場上滯銷的時間更長。

McMahon表示，更好的辦法是再次嘗試，Ray White的數據顯示，流拍的房屋在第二次拍賣中往往能夠成功售出。他說，那些第一次拍賣失敗的業主並沒有更願意在如今的市場中再次嘗試這種做法。

「業主們可能對再次拍賣房產缺乏信心，」McMahon說，「市場的深度和活力都下降了。」

McMahon表示，越來越多的人開始降價。他自己正在雪梨薩瑟蘭郡出售房產，但開放參觀日只有七位買家到場，而不是他預期的二十位。

「我們原本想賣160萬元，但顯然現在已經賣不出160萬元了：我們是不是應該考慮158萬元、157萬元、156萬元呢？」他說。

越來越多的房屋在拍賣日到來之前就被撤出市場。雪梨在3月最後一週的拍賣前撤回房屋的比例高達20%，創下自2022年以來的最高紀錄。Cotality的初步數據顯示，該市的撤回率此後已攀升至30%。

房地產交易平台Domain的Alice Stolz表示，這表明賣家開始「臨陣退縮」，這將導致掛牌房源數量回落。

Stolz說：「有些賣家沒有勇氣把房子送到拍賣場，萬一無人問津怎麼辦……與其冒險，不如直接把房子撤回市場。」

「其中一小部分房子不得不賣掉，但還有一些賣家……他們有的是時間，會等到市場回暖。」

【原文網址：https://www.theguardian.com/australia-news/2026/apr/13/economic-stress-scares-off-australian-homebuyers-as-auction-clearances-fall，轉載自Luca Ittimani／衛報，2026年4月12日】